Axel Hotels es la primera cadena hotelera internacional que atiende a la comunidad LGBTQ+, donde todas las personas son bienvenidas. Espacios concebidos, desarrollados y diseñados para la comunidad LGBTQ+, pero abiertos a todo el mundo. Para más información, visita www.axelhotels.com
Descripción del puesto:
¿Te apasiona el crecimiento internacional y el mundo hotelero? Únete a Axel Hotels como Chief Development Officer y lidera nuestra expansión en Europa y América. Serás el motor que impulse nuevas oportunidades, negociando contratos HMA y Lease, identificando activos estratégicos y creando alianzas con propietarios y fondos de inversión. Si tienes visión estratégica, experiencia en real estate y un espíritu negociador, este es tu reto.
Misión:
En dependencia directa del CEO, liderar la ejecución del plan de expansión global de Axel Hotels, asegurando el crecimiento sostenible de la compañía mediante la identificación, negociación y cierre de nuevos contratos de operación bajo formatos HMA (Hotel Management Agreement), y Lease, en mercados estratégicos de Europa y América, actuando como el principal impulsor de oportunidades inmobiliarias y alianzas con propietarios y fondos de inversión.
Funciones:
1. Desarrollo Estratégico y Planificación
o Consolidar mercados el desarrollo de mercados definidos por la compañía en Europa y América, estableciendo objetivos anuales de crecimiento.
o Elaborar Business Cases para cada oportunidad, incluyendo análisis financiero, riesgos y proyecciones.
2. Identificación y Captación de Oportunidades
o Realizar prospectación activa de hoteles y edificios aptos para la marca Axel Hotels.
o Contactar directamente con propietarios, Family Offices y fondos de inversión para presentar propuestas.
o Analizar contratos existentes en el mercado y detectar oportunidades de conversión o reposicionamiento.
3. Negociación y Cierre de Contratos
o Negociar términos y condiciones de HMA (Hotel Management Agreement) y contratos de arrendamiento (lease).
o Coordinar con el área legal para la redacción y revisión de contratos.
o Garantizar que cada acuerdo cumpla con los estándares financieros y operativos de la compañía.
4. Gestión de Relaciones Estratégicas
o Construir y mantener una red sólida de contactos en el sector hospitality y real estate.
o Representar a Axel Hotels en ferias internacionales, roadshows y eventos corporativos.
o Actuar como punto de referencia para inversores y partners estratégicos.
5. Evaluación de Activos y Due Diligence
o Supervisar estudios de viabilidad técnica, financiera y legal de cada proyecto.
o Coordinar con equipos internos (finanzas, operaciones, arquitectura) para validar cada oportunidad.
o Asegurar que los proyectos cumplen con los estándares de la marca y las expectativas de rentabilidad.
6. Reporting y Seguimiento
o Elaborar informes mensuales sobre pipeline desde su llegada, estado de negociaciones y proyecciones.
o Mantener actualizado el CRM corporativo con todas las oportunidades y contactos.
Perfil del Candidato:
o Formación: Grado en Administración de Empresas, Economía, Turismo o similar. MBA valorado.
o Experiencia: Contrastada en desarrollo de negocio en el sector hotelero, con experiencia en contratos HMA y lease. Experiencia en mercados europeos y americanos. Conocimiento sólido del sector real estate y negociación con propietarios y fondos de inversión.
o Idiomas: Inglés y español fluido (otros idiomas valorados).
o Disponibilidad: Para viajes frecuentes internacionales.
Competencias Clave:
o Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
o Orientación a resultados y visión estratégica.
o Excelentes habilidades de comunicación y networking.
o Capacidad analítica y toma de decisiones.
o Gestión de relaciones con stakeholders internacionales.